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夏一刀的小小说博客

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夏新祥,笔名夏一刀,湖南省作家协会会员,已公开发表小说、散文30余万字。,多篇小小说被转载,多篇小小说获奖。2013年中国小小说十大新秀之一。

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【引用】每个人都需要销售自己,60条经典销售成功语录---推荐阅读  

2011-04-15 20:54:00|  分类: 文章收藏 |  标签: |举报 |字号 订阅

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1 销售工作的四阶段:1.吸引注意;2.引起兴趣;3.刺激欲望;4.采取行动。

 

2】销售的成果往往跟我们热心程度成正比,要把你的工作看得很重要,你认为你怎样,你真的就会怎样。

 

3】你的外表会说话,务必使你的外表给别人以振奋,同时你也从中受益。

 

4】提高你的思考能力,会帮助你提高各种行动的水准,你因而更成功。

 

5】每天都要替自己打几次气,自己要有一套对“自己推销自己”的办法。

 

6】克服成功遥遥无期的感觉,克服安于现状的感觉,因为成功是一点点接近你的,而且总在你努力之后不经意时出现的。

 

7】环境会塑造一个人的形象,也会影响人的做事方法,随着岁月的消逝,你会变成什么样,跟你现在的环境,亦即现在的精神食粮关系很大,为了将来成功的理想,能带来满足感,现在应该做些什么?好好想想!

 

8】我们无法从自己说的话中学到什么,却能从发问和聆听中学到无穷的知识,然后化为有用的创造力。

 

9】跟各阶层的人面谈得越多,你会发现,一个人的身份、地位越高,就越懂得“鼓励别人说话的艺术”;相反越一知半解者,越喜欢滔滔不绝、口若悬河。

 

10】要擅长“听”别人说话,不要抢着“说话”给别人“听”。

 

11】孤独闭塞的心灵很快就会营养不良,但不是人人随时都有新的主意,因此从别人那里找点灵感,是最好的办法,以便再次进入状态,去工作。

 

12】销售是创新意识思想的果实,但一般的创意都很脆弱,不要让创意平白飞掉,要随时记录下来,设法将灵感明确、具体,并定期复习,继续培养及完善你的创意。

 

13】赢得一切成功的关键在于能不能积极思考,你的思考决定你的行动,你的行动则决定别人对你的看法,但大部分人的行动都不可思议,想想看,该如何作?

 

14】你越敬重自己,别人也就越敬重你,但要做到被人敬重的行为,如:穿着得体,保持整洁,所费并不多,可效果非常好!

 

15】任何事情的成功,都是因为能找出把事情做得更好的方法。

 

16】当你相信——是真正相信,某一件事情确实可以做到,你的大脑就会帮你找出能做到的各种方法,反之亦然。

 

17】传统的想法会冻结你的心灵,阻碍你的思考,干扰你进一步发展你真正需要的创造性能力。

 

18】做事能力的大小,确实是一个人心里态度的具体表现。

 

19】销售时,与客户相处时,要记住两点:1.别人都是重要的,每一个人都是重要的角色;2.记住,你也很重要!

 

20】客户投诉,要控制自己的情绪,让对方尽量发泄,然后再忘掉它。

 

21】要用积极的话去鼓励别人,只要有机会就去称赞别人,每个人都渴望被称赞!

 

22】真诚的赞美是成功的工具,要不断学会使用它。

 

23】开会时,大部分人都愿意往后排座,都希望自己不会“太显眼”,而他们怕受人注目的原因就是缺乏自信心,坐在前面能建立自信心,当然也比较显眼,但要记住:有关成功的一切都是显眼的。

 

24】无论参加什么性质的会议,从积极角度看,如果尽量发言,就会增加信心,下次也更容易发言,所以要多发言,这是信心的“维他命”。

 

25】如果你真诚地向一个人展颜微笑,别人实在无法再对你拒绝和冷淡,要学会运用、控制你的微笑。

 

26】恐惧多半是心理作用,信心完全是训练出来的,你所认识的那些能克服忧虑,无论何时何地都泰然自若,充满信心的人,全都是磨练出来的。

 

27】希望只是个开端,还要靠行动才能赢得胜利。

 

28】所有与人打交道的行业,都存在摩擦和矛盾,我们要适应,学会解决矛盾。

 

29】一定程度的压力,有益于我们的心理成长,增加生活情感,激发我们奋进,有助于我们更敏捷地思考,更勤奋地工作,更增强了我们的自尊和自信。

 

30】忙是好事,但无效就是浪费!有效的工作,就必须有一定的技能。

 

31】销售要有计划,先调动需要,投其所好,使之改变对你的看法——尤其在改变客户给你货和要价上,一定要全方位的了解客户的真正需求。

 

32】语言可以标志一个人的成长环境,影响其人格的形成,只要听一个人的说话,即可大致推论其身份,学会听别人说话,辨别其人其特性,有的放矢地开展工作。

 

33】研究成功,要从研究失败开始。多反思,多深思,多沉思。

 

34】急功近利对自己身体的消耗与破坏是一个长期而缓慢的过程。

 

35】不要担心放弃和拒绝会引起他人的不满,把情况说清楚会取得谅解的。

 

36】当缺乏明确的处事原则,就会很容易受需要和欲望诱惑。

 

37】工作的高效率、高成就不是来自于匆忙,而是来自于有条不紊。

 

38】对职业能力的任何怀疑,都会引起对自身价值的怀疑。

 

39】我们不是被问题本身所困扰,而是被他们对问题的看法所困扰。

 

40】信任别人与否,取决你对人的本性的认识。

 

41】克服压力感的过程,就是适应的过程。

 

42】销售要做好“三心”,爱心:首先分担,然后是分享;诚心:真心诚意,多为客户、别人着想;耐心:办事要有韧劲和耐心。

 

43】对待难题,要像对木头那样,再硬再厚也得使劲钻,即使钻不出洞,也要留下痕迹。

 

44】销售通病:重复别人,再重复自己,没有自己的特色。

 

45】想的头疼,再想!一定会有意想不到的结果。

 

46】做个普通人,可以活得踏实宁静,然而我们依然崇高优秀,那是壮美人生的标尺。

 

47】人或公司太安生了,就没有活力了。给自己适当提高标准,就会有收获。

 

48】生活中可以有意识地对自己施以积极的暗示,来达到积极的效果。

 

49】许多事情并不一定要等有了自信以后才去做,自信产生于努力之中。

 

50】凡有不恰当的情绪反应,其背后必有不合理的信念!合理心态的产生,重点是改变不合理的信念和想法。

 

51】一个人自信心的丧失,往往是在持续的挫折下产生的,而没有自信心,也就激发不出力量来。

 

52】我们之所以有自卑感,并不是自己的实际状况很糟,而是潜藏于意识深处的自卑情绪作怪。——自卑的人往往过多顾虑别人的反应。

 

53】销售不理想,常常是未了解客户的需求,就强调自己的特点与优势——作为时谈

 

54】销售过程中,首先要推销自己,而推销自己的第一条件是‘取得信用’,第二个条件‘予人良好印象’,至于第三个条件则是客户给你货的决定因素,但必需有前两条。

 

55】常常问问自己:你的习惯使人讨厌吗?你有没有做到‘己所不欲勿施于人’?你受到同事的欢迎吗?你使人厌烦吗?

 

56】有许多成功法则:其实都非常简单,而且缺一不可,但是也正因为太简单,却为人忽略了。

 

57】学会做人:1.一次做一件事:没有人可以做得个多,做得越多,反而越少;

 

2.不要花时间去回答那些连内容都不清楚的问题,要先确定问题是什么;

 

3.学习去听,从听中学:在你开口之前,先用耳朵,因为这可使你的眼界也会打开;

 

4.学会询问,善于询问:为了弄清所有的情况,把询问当成一件重要的事情来做;

 

5.划定‘有意义’与‘无意义’的界限:不要投身于那些讨论细微末节之事,让人知道你是能把握重点的人,而不是只会瞎扯的人;

 

6.接受所有可能的变化:一方面要了解过去,一方面也要知道所有的事都能改进;

 

7.承认错误:不要把错误合理化,不要怕承认错误;

 

8.纯真:一个人在了解问题的真相之前,应有孩子般纯真的心;

 

9.镇定:一个无错误的判断,只可能出于沉思的气氛,不会从乱的气氛中产生;

 

10.微笑:一个没有幽默感的人,不会让别人感觉到他有领导人物的人格与温馨。

 

58】你也许会说:我才不要做什么经理,可你必须跟人交涉,安排时间,售后服务,这些都是经理的技巧。

 

59】革除一项旧习惯,大概需要三个星期的时间,你必需给自己一段时间,来改除你的坏习惯,然后以便有的习惯取而代之。

 

60】坏习惯拖得越久,就越容易忽略它们的存在,你将会养成这些坏习惯。

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